一个比普通插座贵3倍的公牛插座，每年销售额能达到几十个亿。在如今城市停车难、立体车库市场早已超过千亿的市场背景下，立体车库市场却迟迟没有如众人期待中的发展。为何一个小插座一年能卖几十亿，而你的车库却没人买?

在回答这个问题之前，我们来看一个关于公牛插座的故事：

2009年，插座行业品牌繁杂，市场竞争激烈，混乱不堪，市场容量相对较小，增长速度慢……面对这样的市场环境和困难，公牛插座一度陷入迷茫之中。今天，一个比普通插座贵3被的公牛插座已经是家喻户晓，在插头行业的领头地位不可撼动，一个小插座，从09年的年销售5亿，到现在已经达到年销售额几十个亿，他们是如何做到的?

公牛插座将自身品牌价值定位为“公牛安全插座”。安全插座的标准是什么?是保护电器，保护人。如何保护人和电器?公牛插座给自己的产品定义了三重防护甲：双向阻燃外壳，650度高温防火;强劲弹性，5000次插拔不松动;低阻减热，长时间通电不发热。这就很好地向消费者解释了为什么公牛插座比普通插座贵3倍的原因，因为公牛插座解决了大众认为“插座不安全”的痛点。

再来看看公牛插座是如何突破销售渠道的。插座营销最难的是渠道，因为插座市场最小、终端最分散，要如何化零为整，用快消品的方式销售慢消品成为当时公牛亟待解决的难题。但是公牛插座当年就从北京和山东开始，取消省代，设立经销商，为各种零售终端去配送。最终北京和山东都实现销售翻一番，如此企业才有了信心，随后三年完成了全国深度分销服务体系。

除了品牌定位和渠道的突破，产品传播方式的突破也是至关重要。“砰!电器火灾猛如虎，请用公牛安全插座!保护电器保护人。”当年公牛插座这条仅仅10秒的广告，花了15万的成本费用就达到了强势的传播效果。这条10秒钟的广告，在2010年春节期间的央视频道集中投放，给老百姓留下了深刻的印象，如此一来，公牛的传播策略成功了。

看完公牛插座的故事，或许已经有不少人联想到立体车库行业了。目前立体车库行业也和当年的公牛插座一样，面临着诸如市场秩序混乱、行业竞争激烈、企业无法做强做大等诸多难题，为何立体车库企业没能和公牛插座一样打破僵局?

首先，没有明确立体车库的品牌价值

车库企业多如牛毛，如何定义自身的品牌价值很重要。为何消费者就要选择你的车库产品?单纯对消费者说你的车库材料好，用料足，真材实料，那是不够的。立体车库的真正价值，是要解决人们停车难的痛点，解决立体车库安全性和便捷性的难题。只有把自身车库产品的这些特点解释清楚，才能让消费者真正接受你的立体车库产品。

其次，对传统销售渠道的“愚忠”

许多业内人士都认为立体车库行业和电梯行业一样，只能走传统的销售渠道。他们认为，立体车库和电梯一样，同是特种设备，也都是传统制造业，只有传统的销售模式和渠道才能让立体车库行业发展起来。但是，在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，立体车库企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，如果不能突破传统的销售渠道，那只能在传统的销售道路上一步步被淘汰。

再次，对互联网的传播不够重视

互联网传播已经成为当下传播力度更大、受众范围更广、广告成本更节约的渠道。但是，许多立体车库企业并没有认识到互联网的重要性，甚至对互联网传播产生排斥，不少企业仍然在依靠有限的立体车库销售员在有限的地区进行有限的走访传播，这对于已经开始大力使用互联网传播的企业来说，你已经输在了起跑线上。

每一个行业的发展，都会面临诸如市场秩序混乱、行业竞争激烈、企业无法做强做大等诸多难题，立体车库行业也不例外。只有打破传统，选择最合适的营销方式来推销自己的车库产品，才能在混乱的市场中脱颖而出，成为像公牛插座一样顶尖的立体车库企业。