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立体车库前景不如喷泉设备???

2017年01月11日    来源:本站原创    点击数:     我要分享

[摘要]2010年我刚刚进入立体车库销售行业时,立体车库的市场还没有真正发展起来,随着汽车销售市场的爆发式增长,立体车库在市场需求的迫切影响下也开始迅猛发展。

年底了,两个在外漂泊多年的年青人从不同的城市踏上了回北方老家的路,儿子们归期将近,父亲李大爷也是满心欢喜。在李大爷看来,两个儿子在城里发展了好几年,都是前途无量,大儿子做喷泉设备销售业务,小儿子则是做立体车库销售。

当大儿子开着大奔到村口的时候,途径村口的大巴也缓缓停下,小儿子从大巴上走了下来,一家人终于在年底幸福的团圆了。

饭桌上酒过三巡,加上连日来的舟车劳顿,兄弟俩都有点醉意,父亲李大爷提议,让两个儿子聊聊这几年事业上的发展,在大家的拥簇下,两个人的思绪都开始借着酒劲飞舞,小儿子先开始了长长的倾诉……

再见,立体车库行业

有人说,销售是一份让人羡慕的工作,可是,我却越来越不喜欢。我在一个大家都认为是朝阳行业的立体车库企业里做销售经理,但是,我却准备离开了。

一、立体车库的诞生备受市场期待

2010年我刚刚进入立体车库销售行业时,立体车库的市场还没有真正发展起来,随着汽车销售市场的爆发式增长,立体车库在市场需求的迫切影响下也开始迅猛发展。因立体车库具有便捷省地等优点,获得了广大消费者和开发商的青睐,那时候的立体车库销售市场前景一片大好。可以说,立体车库逐渐变成人们生活中不可或缺的重要组成部分。

二、立体车库受社会各界青睐,利润空间极大

立体车库刚进入公众视野之初,由于我是销售人员,经常有机会去走访一些小区、医院、商业中心、政府机关等地方,我发现这些地方的相关领导都很看好立体车库这一新兴行业,他们觉得在寸土寸金、人多地少的城市中,立体车库是停车行业发展的必然产物,投资做立体车库工程利润空间较大。看到立体车库行业如此备受青睐,我整个人都豁然开朗,于是我下定决心要在这个行业中大展拳脚,干出一番大事业。

三、房地产商无下限压低立体车库价格

经过几年时间的发展,立体车库开始在各业界中名声大噪,但销售市场却都变得不一样了。因为市场大、前景好等原因,很多以前从事相关产业的企业蜂拥而至,都想挤进里立体车库行业,好分得一杯羹。房地产商也开始了解这个新兴行业,许多房地产商甚至表现出有合作的意愿。然而,合作愿意是有了,却没有迎来更好的发展之路。为了应付规划需求,房地产商们对立体车库的需求量非常大,因此,他们把车库价格压得相当低。虽然建造立体车库相比建造传统车库有压倒性的价格优势,但是企业仍十分看重价格,在这种情况下,往往有价格优势的企业就能获得订单。为了能在市场上占据有利地位,争夺更多的客户,我们不得不硬着头皮答应他们的低价采购要求。

四、无底线的降价,我们建了一个又一个死库

无底线的降价,也引发了各种后续问题的出现。残酷的市场竞争诱发部分“黑心”企业偷工减料、以次充好欺骗消费者。为了节省成本,我们也做了不少违背良心的事:

(1)人为的把车库的尺寸缩小,导致很多车库都成了停不进车的“迷你车库”;

(2)大量使用非国标钢材,或按比例缩小主体支撑架,如此一来,很容易引起车库主体倾斜、车库载车板严重脱离移动轨道等事故;

(3)国家没有强制安装的设施肯定不装,这样,车辆入库后容易坠落;

(4)大量使用“塑料机芯”,车库电缆线过细,电子元器件等均采用非正规厂家产品,直接后果是停车不到位、故障频出;更有甚者,电机在运营过程中,直接砸向地面,险酿人祸。

就这样,建出来的车库几乎不能停车,慢慢地,这些当初被看好的立体车库就成为一个又一个遭人唾弃的“死库”。

五、立体车库行业寸步难行,利润无从谈起

对于我们从事销售行业的工作人员来说,好的产品永远是一个订单成功具备的首要因素,“好产品才是王道”这条黄金法则无论何时都适用。现如今立体车库行业的恶性低价竞争已经给市场造成了极大的威胁,已经完全无利润空间可言。企业追求利润合理合法,但如果失去了赖以生存的利润空间,产品没有了质量的保证,恐怕整个行业都无以为继了。

在立体车库行业摸爬滚打了六年的我,如今已对这个行业失去了信心,我的心已被这个行业深深地伤害了。如果继续按照低价的模式走下去,立体车库将永无生路,如今立体车库行业已经是寸步难行,完全没有利润可言。看来,另谋生路是我现在唯一的选择了!

我不是做喷泉业务的,我是城市艺术家

随着人们生活水平的提高,视觉享受也逐渐成为当代人的追求,喷泉在视觉享受中给人们带来的震撼也是无可替代的。“想想当年自己刚刚进入这个行业的时候,心酸的历练路程至今还历历在目!”大儿子这样感慨道。

一、喷泉行业兴起之时客户难求

初进喷泉行业的时候,每天都在外拉业务寻找潜在客户,维护与客户之间的联系。刚开始只能接到一些小单,比如一些小区内或者公园里的一些小型的只有一两个喷头的喷泉订单,也就几万块钱。所得的收入连基本的生活都负担不起,还要靠信用卡过生活,心里那个难受啊,女朋友也曾多次劝我改行。

二、开发喷泉产品增值服务

眼看就要坚持不下去了,当时甚至想过直接放弃,但是依然觉得不甘心。后来在几个热心老乡的帮助下,我为一些绿化地、游乐场、广场等做一些小型的组合式喷泉,订单金额也上升到十多万了。但是单纯的喷泉设备业务体量偏小,于是我开始研究怎样可以卖出更多更有价值的产品。后来我发现,一件产品如果有更多附加价值或功能,价格就立马不一样,于是我就开始研发产品的增值服务。

喷泉增值服务在我的努力之下,慢慢开始做大,现在我接触客户时,不再是客户想要什么产品我就简单介绍什么产品,而是会在设计阶段就介入,帮助客户制定专属的方案。如果是高档小区,我会推荐开发商做一些带有他们楼盘形象造型的喷泉;如果是广场,我会建议他们做音乐喷泉和波光喷泉的结合,有音乐有色彩灯光,这样可以大大地提升城市形象。就这样,慢慢地我的订单量越来越多,好评度也越来越高,几十万的订单不在话下。

三、设计系列包装产品,订单越做越大

经过这几年的摸索,我发现单一喷泉已经不能满足现代人的观赏水准,唯有结合多方的元素,添加景观背景,结合当地文化特色等进行设计才是日后的出路。

我为客户出策划方案时,比如在为一些城市做水上音乐喷泉时,再为喷泉做一系列的包装设计,包括背景布置、周围山水瀑布的景观建设等,用喷泉营造出一个景点。这样一套策划方案下来,往往可以拿到上百万甚至上千万的设备订单。渐渐地,我开始与旅游公司联合开发设计当地的旅游景点,为景点打造现代化的、有特色的演出舞台工程,订单金额也水涨船高。

想想自己在喷泉行业摸爬滚打了这么些年,心里还是觉得挺感动。自己由当初那个卖设备挣点生活费就很满足的小业务员,一步步走到了今天一个策划方案就要上千万的大型实景演绎项目营销总监,心中无比感慨。青涩时的我只想着推销产品,卖不出去就压低点价格,而现在却根本不用为了迎合低质客户的低价需求做出损害产品品质的事情,营销领域除了价格以外还是大有可为的,保护好产品的价格才是生意场上的长久之道!

这几年,我一直告诫自己,我不是做喷泉业务的,我是城市艺术家。

听完两个儿子在事业道路上的故事,李大爷百思不得其解,难道现在的喷泉行业前景如此之好?不是说立体车库行业是朝阳行业吗?为什么会走入这般困境?

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